販売店契約書とは

　英語では販売店契約＝ＤＩＳＴＲＩＢＵＴＯＲＳＨＩＰ  ＡＧＲＥＥＭＥＮＴとなります。　販売店契約とは、継続的な売買契約のひとつです。ある製造メーカー（売主、ベンダー、サプライヤー）が、ある地域における販売店（買主）に対して、製品を継続的に売り渡す契約のことをいいます。その場合に、あるある地域で１社だけを販売店として契約する場合もあります（専属的販売店契約、総代理店契約）。

　本契約は、継続的な売買契約の「基本契約」を中心的な内容とする契約であって、具体的な売買契約は、通常、注文書・注文請書の取り交わしによって行います。

　「販売店契約」と間違えやすいものとして、「代理店契約」があります。「販売店契約」は、販売店側が、製造メーカー（売主、ベンダー、サプライヤー）から製品を仕入れて、在庫を持ってビジネスをおこなう契約です。ですから、当然、販売店が在庫を抱えるリスクを取った上でビジネスを行います。半面、販売店はリスクが大きい分、仕入れと販売価格の差額をそのまま利益とすることができます。

　「代理店契約」は、「販売店契約」と異なり、自ら製品の在庫リスクを負うことなく、当該製品の販売活動を製造メーカー（売主、ベンダー、サプライヤー）のために行い、売買成立によって販売手数料（コミッション）を得るという形態をとっています。なので、通常「代理店契約」の利益は、「販売店契約」の場合と比べると限定されます。

販売店契約書のポイント

• ある販売地域における独占的販売権を持つものなのかどうか（専属的販売店契約、総代理店契約）。
• 契約期間、更新、契約解除について。
• 製造メーカーの商標、ロゴの使用方法について
• 製品の保証・製品責任について